电商详情页文案怎么写：从卖点排序到一屏一图，照着走一遍
详情页写不动，多数时候不是文笔问题，是顺序问题：先想文案、再想卖点、最后才发现卖点根本没理清，于是反复推翻重写。
这篇把详情页拆成一条能照着走的流水线：先定买家，再砍卖点，再排结构，最后才是写话。全程不用会写文案、不用会设计。
一、先定「这一页是给谁看的」
同一件商品，来看的人至少有三种，他们要的答案完全不同：
| 买家类型 | 他心里在想什么 | 你要先回答的问题 |
|---|---|---|
| 已看过同类的人 | 「你和他家差在哪」 | 差异点放前排，别铺垫 |
| 被主图吸引点进来的人 | 「这到底是什么东西」 | 一句话说清是什么、给谁用 |
| 来比价的人 | 「这个价凭什么」 | 规格、用料、售后写清楚 |
写之前先在心里指认一句：「这页主要是给哪种人看的」。指认完，后面所有取舍都有依据——比你说「我要写得 attractive」有用得多。
二、把 10 个卖点砍到 3 个
绝大多数详情页不好看，是因为什么都想说。做法很简单：把想到的卖点全列出来（一般能列 10 条以上），然后做三次删：
- 删掉同行也有的：所有同行都写的卖点，等于没写。
- 删掉说不清的：无法用一句人话解释的，先放一边。
- 删掉买家不关心的：自嗨型卖点（内部工艺代号、行业术语）删掉，或者翻译成人能听懂的话。
剩下来的三条，就是详情页前两屏要反复讲的东西。
提问模板（直接复制改）：
```text
帮我给一款[商品名]排卖点优先级。
已知信息：材质[ ]、规格[ ]、适合人群[ ]、和同类的差异点是[ ]、
售后政策[ ]。买家平时问得多的通常是[ ]。
要求：先列出你能想到的卖点，再按「买家关心程度 × 我们的差异化程度」
排前 3 名，并说明每条为什么排这个位置。不要写广告语，只要排序和理由。
```
先要排序和理由，不要一上来就要「详情页全文」——排序错了，写多少字都白搭。
三、详情页的骨架：一屏只说一件事
把详情页当成一条从上往下走的电梯，每一屏只回答一个问题。下面是通用的骨架，可以直接当结构用：
| 屏次 | 回答什么问题 | 放什么 |
|---|---|---|
| 1 | 这是什么、给谁用 | 一句主标题 + 一张实物图 |
| 2 | 我为什么要买 | 三条核心卖点，每条一行 |
| 3 | 具体是什么样 | 多角度图、细节图、使用场景图 |
| 4 | 参数是不是我想要的 | 规格表，一行一项，单位写全 |
| 5 | 和你家/别家差在哪 | 对比表（只写能核对的项） |
| 6 | 怎么用、怎么维护 | 3—5 步的说明 |
| 7 | 买了以后有问题怎么办 | 售后、退换、发货时效 |
| 8 | 现在下单会发生什么 | 流程一句话，不写承诺性时间 |
页长不等于有效。买家滑到第 4 屏还没搞清「这是什么」，加多少屏都救不回来。
四、三件容易被忽略的小事
1）参数表用「一行一项」，不做大段文字。
参数写成一段话，买家要读三遍；写成表，扫一眼就够。单位必须写全——「承重 30」不如「承重 30 公斤」。
2）图片和文字不要互相打架。
图里写的规格，正文里必须一致。不一致是售后纠纷的高发点，也是平台判定描述不符的依据。
3）售后信息放在能被看到的位置，不要藏在最后。
退换规则、发货时效、是否支持开发票——放在第 7 屏，别藏在页尾；藏起来只会变成客服的重复回答。
五、主图、标题、详情页是分工，不是复读
很多人把同一句话在主图、标题、详情页各写一遍，结果三处都很挤，还都不说清：
- 主图：负责让人停下来看一眼（画面 + 一句短语）。
- 标题：负责被搜到（关键词自然写进通顺的一句话）。
- 详情页：负责说清（结构 + 参数 + 售后）。
分工明确之后，标题里不必重复详情页的每一句，详情页开头也不必再抄一遍标题。
六、这几条线不能碰
合规不是走流程，是真会被投诉、被处罚、被判「描述不符」的：
- 不虚构原价：划线价要有真实依据，别为了显便宜随手写一个。
- 不用极限类说法：凡是不能核对的形容词——极端化、排名化、保证化的说法，一律换成可核对的描述（「适合 30 平方米以内的房间」比「适合所有户型」稳得多）。
- 不承诺做不到的事：发货时间、恢复时间、效果持续时间，写「预计」都要有依据；没把握就不写。
- 参数与实物一致：含量、尺寸、材质、数量，填之前核一遍。
- 不碰医疗、功效类表述：普通商品不要暗示治疗、根治、无副作用。
这几条不是文案技巧，是底线。写完了自己对着扫一遍，比事后解释便宜得多。
七、常见问题
问：AI 写的详情页能直接用吗？
能当结构和初稿，但参数、价格、售后政策必须你自己核。它不知道你的实际库存、成本、发货能力。把它当写手，不当决策人。
问：一页详情写多少字合适？
看品类。高客单、需要解释的商品，正文 800—1500 字比较常见；日用品、重复购买的商品，600—900 字就够。字数不是指标，买家要问的问题有没有被答完才是。
问：要花钱吗？
对话按实际用量计费，一问一答通常在几分钱以内；做图按线上价格算，标准 1K 图 ¥0.26/张 起，高清 2K ¥0.33/张，超清 4K ¥0.46/张。生成前会先显示预估消耗，确认了才开始，失败不扣费。注册送 ¥8 体验金。
问：详情页的图能不能直接用生成的图？
能，但商品实拍图不要用生成的图替换——生成的图可能把材质、颜色、细节画得和实物不一致，等于自己制造「描述不符」。实用做法是：实拍图做主体，生成的图只用来做背景、色块、氛围图。
<hr>
详情页其实是一道排序题：先定人、再砍卖点、再排结构，写只是最后一步。把上面两张表（买家类型、屏次骨架）存下来，下个商品照着填，一两个小时能出一版。
写完记得回看一眼：参数对不对、价格能不能核对、有没有说不清又删不掉的承诺。 这三件事没人能替你做。
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